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淘寶主播直播“帶貨”,珠寶玉器10天直播成交達4億元

時間:2018-12-25 09:05:09    來源:百家號

“黃金有價玉無價”。中國人自古愛玉,但是,普通百姓對于珠寶玉器的鑒別卻非常陌生。不太懂卻又喜愛,怎么辦?看淘寶玉器主播的直播。

杜軍就是淘寶玉器的一位主播,最近幾個月,他的感受非常明顯,“過去哪有那么多玉器店鋪來找我直播,最近,商家嘗到了甜頭,每天都排著隊來找我們直播‘帶貨’”。最近,在河南鎮平、廣東四會等地的玉器市場里,這樣爭搶淘寶玉器主播為自家寶貝“代言“的情況比比皆是。

不僅玉器市場如此,珍珠、寶石等細分玉器珠寶市場,都在淘寶直播平臺占領了自己的陣地。截至目前,河南鎮平、廣東揭陽、廣東四會、云南瑞麗、深圳水貝及浙江諸暨等淘寶六大珠寶直播基地相繼掛牌成立。當前,淘寶珠寶直播的場次每天超過1萬場,珠寶也成為繼服飾、美妝之外,主播人數最為集聚的品類,超萬人“登淘”爭做珠寶主播。今年雙11期間(11月1日至11日),鎮平、揭陽、四會和瑞麗等珠寶直播基地成交達4億,占據平臺珠寶行業整體成交的近5成。

長期以來,價格的“摸不著底“以及成色的“放不下心”,一直是珠寶玉器線上交易發展的瓶頸,困擾著行業的發展。而淘寶珠寶直播的出現,則成為打破這一桎梏的利器。主播直播的玉器產品,全方位展示在賣家的鏡頭前,詳細將產品的特色、優點進行精準介紹,通過直播,將賣家關心的問題直觀地傳達給屏幕那頭的“潛在客戶”。這樣“我介紹、你提問、我解答”的淘寶直播,通過即時“互動”,讓消費者產生了信任,讓他們基于信任而購買產品。

淘寶直播平臺日前宣布了未來三年發展目標:三年里,淘寶直播將帶動5000億規模的成交。如今,以廣東四會等地為代表的珠寶玉器產業,依靠淘寶,每天成交金額達到了千萬級,而直播給珠寶玉器行業帶來的市場增量也備受期待。

來源https://baijiahao.baidu.com/s?id=1620723647019342968&wfr=spider&for=pc

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